近兩年,純粹的親子樂園非常普遍,里面的游樂設施大同小異,而新模式“定制活動+田園場景”卻悄然的火起來,這種私域流量客戶粘性、客單價、美觀度也是更勝一籌。最主要的是,田園場景搭建適用范圍更廣,受土地性質、人口基數、硬件設施等因素的影響更小一些。只要有創意,一塊空地、幾個桌椅、簡單道具,一樣做出時尚、大氣、高逼格的網紅場景,收獲高粘性客戶。以下是2個相關案例分享。

01 柳溪小鎮農場

柳溪小鎮農場,位于四川省自貢市沿灘區仙市鎮百勝村楊柳溪畔,距離仙市古鎮僅4公里,農場占地面積30余畝,農場整體硬件可以說是非常的“簡陋”,總投入60萬,主要用于大棚、園內道路、雞舍、廁所等。

受土地性質限制幾乎沒有硬件園區內沒有一個帶墻的建筑,也沒有娛樂設施,只有自制的秋千、沙坑、蹺蹺板……,也是完全融入自然的設計。

△自制秋千

△戶外活動場地,很接地氣

即便如此,農場沒有做任何宣傳,都是靠客人口口相傳,最忙的時候一個月接待20多個團體,幾乎每天都在接待團客。他們的秘訣是“活動定制+場景搭建”,基本都是在田野中舉辦戶外活動,自己搭建網紅田園活動場景,比如party、求婚、親子活動、晚宴等等,簡單美觀不失逼格。

△場景1——田園求婚

△場景2——生日party

△場景3——露營團建

△場景4——節假日活動活動

△場景5——戶外聚餐

看過柳溪小鎮農場,你就會發現,五線城市、條件簡陋一樣可以做一個充滿趣味、時尚、好玩、知識、受歡迎的親子農場,最重要的一點是:負責人思路開闊,能夠制定符合大人、孩子、老人等不同團體需求的私域活動,搭建各種主題場景,且不失趣味性,讓客人玩的嗨、玩的爽,都覺得值,建立高粘性關系。

△手繪圖案都這么逼真可愛

02 布布熊農場

布布熊生態農場,位于德清莫干山南麓的山民村淡塢嶺,有優越的自然環境,四面環山,坐擁萬畝竹海,園區核心區塊占地300余畝,以自然親子露營為主題,致力于傳播鄉村美學,為2-12歲親子家庭提供一個集吃、住、玩、學共融的自然樂園。農場交通還算便利,覆蓋客群也比較多。距離杭州市中心僅40公里,車程1小時,覆蓋人口1000w,距離地級市湖州60公里,車程1.5小時,覆蓋人口300w農場硬件設置有限:7000平米的溫室大棚,針對兒童的設施有海盜船、攀巖、叢林探險。主要以軟件策劃定制各類活動為主,客單價也比較高一些。

△圖中可以看出,硬件很少、主要是草坪

農場運營及接待核心團隊6人,單日卻能接待高達1000人.

△戶外活動,一樣受歡迎

活動類型有:春秋游、生日趴、畢業禮、成長禮、公司團建、草坪婚禮、主題露營人均消費:常規游客單價在150-200之間,定制活動客單價在300左右,露營二日游能做到600~800元。

△生日趴

△最賺錢的露營:有顏值,有內容,有氛圍,有體驗

△成長禮

△草坪婚禮

△非遺手作體驗

總結

“定制活動+田園場景”成為農場一個新的運營方式,體現的是農場的創意、創新、玩法,隨輕資產卻高客單價。以前農場主可能懂生產、懂經營、懂營銷就行了,現在還得懂鄉村美學。